Dos canales con tiempos distintos
La pauta es como alquilar: entrás rápido a un buen lugar, pero el día que dejás de pagar desaparecés. El posicionamiento se parece más a comprar: lleva tiempo, cuesta al principio y después sigue dando.
No compiten. Bien usados se ayudan: la pauta te muestra rápido qué búsquedas venden, y el posicionamiento reduce lo que pagás por ellas.
Tres preguntas para decidir
- ¿Cuánto te urge vender? Si necesitás consultas este mes, empezá con más pauta.
- ¿Cuánto margen tenés por venta? Con márgenes chicos, depender de anuncios se vuelve caro.
- ¿La gente ya busca lo que vendés? Si existe demanda, el posicionamiento rinde. Si es un producto nuevo, primero hay que darlo a conocer.
Cómo revisarlo
Medí costo por consulta y por venta en cada canal, no solo clics. Revisá el reparto cada tres meses.
A medida que crezcan tus posiciones, probá bajar la pauta en las búsquedas que ya ganás sin pagar y mirá si las ventas se sostienen.